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L'année 2022 annonce-t-elle le retour de la négociation en immobilier ?

Des prix toujours en forte hausse ces dernières années….

Malgré la crise sanitaire, les prix de l’immobilier ont continué d’augmenter ces deux dernières années et, cela, sur l’ensemble du territoire français. Notons quand même que dans certaines villes, les prix au m2 ont stagné pendant plusieurs mois comme à Paris ou Bordeaux. En mars, les prix repartent globalement à la hausse dans l'ensemble des villes puisque c'est un mois qui marque le début de la haute saisonnalité en immobilier avec la reprise des projets.


… mais des acheteurs de plus en plus vigilants

Aujourd’hui, la différence entre le nombre de biens à vendre et le nombre d’acheteurs présents sur le marché se réduit. Cela signifie que les acheteurs font face à un stock de biens plus important et la compétition est moins rude. Ce n’est donc pas étonnant que lorsqu’un bien est affiché bien au-dessus du prix du marché, ils ne prennent plus la peine de se déplacer pour le visiter et tenter d’en négocier le prix. Avec la démocratisation des recherches de biens en ligne, il est aujourd’hui très facile d’identifier un appartement ou une maison bien plus cher que les prix en moyenne pratiqués dans un secteur.

A cela s’ajoute une attention encore plus accrue sur des éléments qui n’avaient pas autant d’importance ces dernières années comme par exemple, les résultats du DPE. Avec l’augmentation du prix de l’énergie, ce dernier devient d’autant plus important pour les acheteurs et si les résultats est mauvais, cela aura un impact sur le prix de vente.

 

Alors, est-il possible de vendre cher son bien en 2022 ?  

 
Oui. D'ailleurs, les marges de négociation sont encore en baisse en 2021. Elles se situent en moyenne entre 4 à 5% contre 7 à 8% il y a encore quelques années. En revanche, ce qui risque de marquer l'année 2022, c'est le phénomène du "juste prix". C'est-à-dire qu'un bien qui est affiché à un prix en accord avec les prix du marché, partira rapidement et sans négociation, là où un bien considéré comme trop cher sera bien plus difficile à vendre d'autant plus s’il a des éléments qui font qu'il est de facto moins recherché (très peu lumineux, mauvais DPE...). 


16/05/2022
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